Las palabras que más te hacen vender:
Las palabras que más venden son aquellas que personalizan el producto o servicio porque nadie quiere comprar algo genérico, sino algo que se adapte a sus necesidades, algo que sea especial.
¿Y cuáles son las palabras que más hacen sentirse especiales a tus clientes?
“Tú” o “usted”, dependiendo de la confianza que tengas con ellos.
Por ejemplo, si vendes inmuebles, en lugar de decir: “Esta es la casa más bonita del barrio”, deberías decir: “Tú (o usted) tendrás la casa más bonita del barrio”.
O cuando enseñes la cocina, en lugar de decir: “Esta es la cocina, mira qué grande”, hazle sentir que es suya diciéndole: “Esta es tu cocina y aquí, por el espacio que tiene, puedes hacer postres exquisitos con toda tu familia e incluso puedes traer a tus amigos para divertiros cocinando”.
Otro ejemplo es que, en lugar de decir: “Este sistema ahorra el 50% en la factura de la luz”, tienes que decirle a tu cliente: “Con este sistema, si actualmente pagas 100 € al mes de consumo eléctrico, sólo pagarías 50.”
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¿Te preguntas por qué tu empresa a pesar de tener gran número de entrevistas, estás no consiguen transformarse en nuevos clientes?
Tengo la clave y te la quiero enseñar.
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