Si diriges una empresa, y cuando sacáis productos nuevos no sois capaces de introducirlos en el mercado.

¿Los vendedores hacen una entrevista de ventas perfecta?

Si no estas seguro

Os puedo ayudar.

Si hace tiempo que no hacéis clientes nuevos, es que estáis estancados.

Os puedo ayudar.

Si ya no sabes si el problema es el producto, el servicio, el mercado, los clientes o el vendedor.

Os puedo ayudar.

Si tus clientes tienen tanto poder de negociación que son ellos los que casi ponen los precios.

También os puedo ayudar.

Pero no todo es tan bonito como lo pinto

Porque si tu producto o servicio, no está alineado en precio y calidad con el mercado, entonces NO te puedo ayudar.

JoaquinPorqueYO

El velatorio y el bautizo

He tenido dos profesiones en mi vida: militar y vendedor.

Y las dos han sido inculcadas por mis tíos.

Lo de militar se forjó en el velatorio de mi abuelo.

Donde mi tío Antonio, teniente del ejercito, me habló maravillas de la profesión y me alisté.

¡Cosas de la edad!

Estuve 2 años, me computó el tiempo para cumplir el servicio militar que entonces era obligatorio, y me marché.

¡Vaya cara que puso mi padre!

Niño, porque para nuestros padres siempre seremos niños:

¡Con la vida resuelta y lo tiras todo por la borda!, me dijo…

Estaba en un bautizo de la familia, me puse a hablar con otro tío,

José, que era vendedor y propietario de un almacén de distribución de muebles para la casa.

La verdad es que no tenia ni idea, ni se me había pasado por la cabeza, eso de ser vendedor, pero me gustaba hablar con la gente.

Me propuso trabajar con él, y empecé en la profesión.

Estuve 6 meses y no vendí nada, pero nada de nada, ningún mueble.

¡Que frustración!

Quería intentarlo de nuevo.

Un amigo de mi padre, que trabajaba en el banco BBVA, me dijo que un cliente suyo necesitaba un vendedor y me presentó…

Se me dio mucho mejor, supongo que, por el tipo de clientes, que eran más llanos, más afables, y me verían como a un hijo, por mi edad

Claro, cuando vendes te animas más y más.

El propietario se entristeció cuando me fui, me dijo que era el mejor vendedor que había tenido nunca.

En aquella época se escuchaba que donde te enseñaban realmente a vender era en las multinacionales.

Como tenía unas ganas locas de aprender, todos los domingos leía la prensa salmón, que era donde venían los anuncios de trabajo de las empresas importantes, y les escribía.

Así estuve un tiempo, hasta que una, Reckitt Benckiser (RB), después de un proceso de selección complicado, me admitió y empecé a ser vendedor de empresas multinacionales.

Estuve en 5 multinacionales diferentes, como vendedor y como director comercial.

En 1998 empezamos Nuvaria, una empresa de útiles de limpieza y baño, solo 2 personas (el propietario y yo)

¿Con clientes?

No, ninguno, completamente de cero.

¿Y quienes eran los prospectos, los clientes potenciales?

Los más temidos para negociar: 

Mercadona, Carrefour, Alcampo, Dia, Lidl, Eroski, Pingo Doce, etc.

Sin embargo, fuimos capaces de incorporarlos a nuestra cartera.

De hecho, conseguimos que Nuvaria fuera la número 1 de España  en su sector, estuviera entre las 5 primeras de Europa y entre las 10 primeras del mundo.

En 24 años, personalmente, habré incorporado a más de 200 clientes nuevos a la empresa

Y otros 300 más acompañando a vendedores.

He asistido a miles de entrevistas de ventas,

con un método, el método in.

Y te lo puedo enseñar.

Consta de 5 pasos:

InvestigaciónIniciativaIndagaciónInsigniaInfluencia

En 24 años, personalmente, habré incorporado a más de 200 clientes nuevos a la empresa y otros 300 más acompañando a vendedores.

He asistido a miles de entrevistas de ventas, con un método, el método in.

Y te lo puedo enseñar, consta de 5 pasos:

– Investigación
– Iniciativa
– Indagación
– Insignia
– Influencia

Si quieres ver algunas nociones, déjame tu email y te enviaré el mini ebook del extracto del método in:

“Cierra todos los clientes nuevos que necesitas, en 5 pasos”

 

Me puedes contratar para:

-Conferencias
-Cursos
-Talleres

Pero te advierto:

NO soy formador, soy Transformador en ventas

La típica formación que se imparte y al día siguiente ya se ha olvidado, y solo ha servido para que el equipo de ventas pase un buen rato (algunos ni eso) no va conmigo.

Mis experiencias y métodos en papel

Si, tengo 2 libros, por si te interesa

40 años vendiendo

PUBLICADO EN 2020

VENDE

PUBLICADO EN 2013

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