Supongamos que me presentan a alguien llamado Andrés, en una reunión de negocios donde hay varias personas, para recordar su nombre le digo en voz alta: “Hola, Andrés encantado de conocerte”.

Evidentemente, debo asegurarme antes de haber oído bien su nombre, ya que a veces lo dicen tan bajito, como un murmullo, que no me entero y un murmullo es imposible de recordar.

Si no he logrado entender su nombre le digo: “Perdona, no lo oí bien, ¿me repites tu nombre? Ah… Andrés, muchas gracias, encantado de conocerte Andrés”.

No creas que decirle eso sienta mal, al revés, denota interés y a todos nos gusta que se interesen por nosotros.

Si te has dado cuenta, he escuchado Andrés tres veces: la primera vez que me lo dijo, la segunda cuando yo lo digo y la tercera cuando ratifico que se llama Andrés.

A continuación, hago lo siguiente:

En el momento de dar la mano, no se la suelto hasta que recuerdo a una persona de mi entorno que se llame igual (familiar, vecino, compañero de trabajo, amigo o personaje que salga en la televisión), da igual, escojo uno.

Por ejemplo, Andrés es un compañero del gimnasio donde voy. Entonces, en mi imaginación, asocio el Andrés que me presentan con el Andrés compañero de gimnasio y los veo haciendo algo juntos.

Por supuesto, tiene que ser algo inusual para que impacte en mi cerebro, así que lo suelo ver peleándose, empujándose, cogiéndose por las solapas de la camisa y discutiendo.

La clave es verlo de manera nítida, porque cuanto más clara veas la imagen mental, mejor. Es solo en tu mente, nadie sabe lo que piensas.

Pues que como es algo inusual y muy difícil que pase, mi cerebro se impacta y recuerdo siempre el nombre nada más verlo.

Cuando me presentan a la siguiente persona hago lo mismo y así sucesivamente con todas.

A partir de ahí, cuando me dirijo a alguien, ya lo llamo por su nombre y cuando más lo repito más se queda en mi mente, ya no tengo que pensar en la imagen de la pelea.

Aunque al principio puede costar algo de tiempo, en cuanto practiques un poco, esto que puede parecer muy largo de imaginar lo harás en segundos, ya que las imágenes que produce tu cerebro son mucho más rápidas que las palabras.

Mi recomendación es que antes de ponerlo en práctica con tus clientes lo entrenes mucho: con tu familia, con amigos nuevos, en un networking, etc.

Ya verás cómo en poco tiempo serás un maestro recordando nombres y asombrarás a las personas que te conocen.