¿Por qué?, porque tu cerebro sabe que el 3×2 quiere decir que compras dos y luego hay una tercera gratis, lo tiene clarísimo, dos y una gratis, le encanta el número tres.

Entonces, no le presentes a tu cliente ni dos presupuestos porque le pueden parecer poco, ni cinco, ya que le incitarás sin quererlo a la parálisis por análisis. Preséntale tres alternativas y seguro que conseguirás convencerlo.

Cuando me contratan las empresas inmobiliarias para que les enseñe estos trucos a sus vendedores y llego a explicarles este truco en el que estamos ahora, les digo que cuando alguien vaya a preguntar por un piso le enseñen tres, su respuesta siempre es la misma: “¿Para qué? Si ya tengo claro cuál enseñarle.”