Comunica produciendo emoción:
En mis formaciones, en un momento determinado, me meto la mano en el bolsillo, saco un billete de 10€ y se lo doy a uno de los asistentes, todos se quedan sorprendidos y luego le pregunto: “¿Por qué crees que te he dado el billete?”
Las respuestas son muy variadas: “¿Para que compre algo?”, “¿Porqué estoy muy atento?” Etc.
Ni te imaginas su cara cuando les digo: “No, te he dado el billete porque lo tengo y si tengo algo te lo puedo dar, pero si yo no lo tengo es imposible. ¿Verdad que sí?”
¿A qué viene todo esto?. A que creo que es la manera más gráfica de mostrar que no puedes transmitir una emoción, que como sabes es importantísimo para vender, si previamente no la tienes dentro. Es decir, no puedes dar algo que no tienes.
¿Y qué debes hacer para tener esa emoción?. La palabra emoción viene de la palabra latina “emotio” que se deriva del verbo “emovere”, que quiere decir movimiento. Por lo tanto, para producir primero la emoción en ti mismo necesitas moverte y necesitas decir las cosas sin exagerar, pero con energía, y la mejor manera de hacerlo delante de un cliente es moviendo las manos porque mover las manos convence a las personas, ya que es como si las hipnotizáramos.
Si estás explicando algo, lo mejor es acompañar tus palabras con las manos: «Ten en cuenta que este producto es el mejor porque es así de alto, o así de ancho” y señálalo. Y si dices: “Puedes conseguir esto o lo otro» mueve las manos al mismo tiempo.
Primero haz el gesto y luego di las palabras. Porque para comunicar mejor, primero debes hacer el gesto de poner las manos abiertas y luego decir: “Es así de ancho”.
Es clave que lo hagas por ese orden, primero el gesto y después la voz, porque he visto a muchas personas que lo hacen al revés y no queda bien, comunicas mejor haciendo el gesto primero.
Ese acompañamiento leve, pero firme, de tus manos con tus palabras, esos gestos que marcan los beneficios del producto o servicio, es lo que, según mi experiencia, te harán ser más creíble en lo que argumentes.
Si eres una persona que no sueles mover las manos, debes forzarte al principio para hacerlo, pero no lo hagas con los clientes de momento porque se va a ver antinatural. Ensaya primero con tu familia o amigos y cuando te veas cómodo, hazlo con los clientes.
Comparte:
¿Te preguntas por qué tu empresa a pesar de tener gran número de entrevistas, estás no consiguen transformarse en nuevos clientes?
Tengo la clave y te la quiero enseñar.
Únete y conviértete en INFLUENVER
Entradas recientes
Cómo saber si tu cliente está interesado
Cómo saber si tu cliente está interesado: Cuando un cliente está realmente interesado, ¿sabes lo que hace? Parpadea, sí, sus ojos parpadean. ¿Te acuerdas esos
3 tipos de objeciones para conseguir una cita comercial
3 tipos de objeciones para conseguir una cita comercial: Conseguir citas comerciales se ha convertido en una odisea y es cada vez más difícil. De
El antídoto al me lo tengo que pensar
El antídoto al «me lo tengo que pensar»: Estoy seguro de que te ha pasado muchas veces que, te has esmerado en explicar a tu
Las palabras que más te hacen vender
Las palabras que más te hacen vender: Las palabras que más venden son aquellas que personalizan el producto o servicio porque nadie quiere comprar algo
Domina su sistema de representación mental (parte 2)
Domina su sistema de representación mental (parte 2): Si quieres ser bueno persuadiendo a tus clientes, debes observarles para averiguar cuál es su sistema de