Qué hacer cuando te presionan para que bajes tu precio:
Seguro que cuando das un precio, nunca le parece bien al comprador y siempre te dice que le hagas una rebaja o que es muy caro, es algo que pasa mucho en las inmobiliarias, por ejemplo.
Imagina que eres comercial de una inmobiliaria, le enseñas el piso a una pareja, les gusta mucho y cuando les dices que vale 150.000 €, ellos te contestan que se sale de su presupuesto, que lo máximo que puede pagar son 140.000 € y que por favor convenzas al propietario de que se lo deje a ese precio, por tanto, hablas con el propietario y te dice que lo máximo que cedería es a 145.000 €.
Si tú le pasas a los compradores esa contraoferta, te la va a volver a rebatir porque piensa que se la pueden rebajar más, ya que cuando nuestro cerebro ve un número entero lo cree así porque ve “precios”, pero cuando los ve con decimales o no enteros, lo que ve son “ofertas”. Por eso habrás visto que las ofertas ponen 99,99 y no 100 €, que es prácticamente lo mismo.
Entonces, ¿qué les deberías decir a la pareja de compradores?
Algo así: «Mira, he hablado con él y me ha dicho que lo máximo que puedo hacer es vendéroslo por 145.829 €».
En ese mismo momento, al ver esa cifra, el cerebro de los compradores estará pensando que has hecho lo máximo posible por ellos, que el propietario y tú os habéis estrujado los sesos hasta llegar al mínimo precio posible, y probablemente aceptará comprar por ese precio, ya que como todo lo analiza la amígdala cerebral sin darse cuenta, su estado de ánimo se decantará por aceptar la operación.
Otro ejemplo…Vas paseando por un mercadillo y ves una pieza de decoración que te interesa para tu casa. Le preguntas al vendedor ambulante cuánto vale la pieza y si te dice que vale 29,33 €, seguro que no le discutes y lo pagas. Sin embargo, si te dice que vale 30 €, automáticamente pensarás que lo puedes comprar por 25 € y le pedirás “una rebajita”.
Otro ejemplo…Vas paseando por un mercadillo y ves una pieza de decoración que te interesa para tu casa. Le preguntas al vendedor ambulante cuánto vale la pieza y si te dice que vale 29,33 €, seguro que no le discutes y lo pagas. Sin embargo, si te dice que vale 30 €, automáticamente pensarás que lo puedes comprar por 25 € y le pedirás “una rebajita”.
¿A que sí?
Resumiendo, para que tus clientes acepten tu contraoferta, preséntales precios raros, no enteros.
¿A que sí?
Resumiendo, para que tus clientes acepten tu contraoferta, preséntales precios raros, no enteros.
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¿Te preguntas por qué tu empresa a pesar de tener gran número de entrevistas, estás no consiguen transformarse en nuevos clientes?
Tengo la clave y te la quiero enseñar.
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