Seguro que te ha pasado que algún comercial te ha vendido algo: un coche, una vivienda, un teléfono móvil, etc. y has estado a gusto con él porque te explica las cosas como que a ti te agrada, porque te lo dice de una manera que te atrae, porque tu amígdala ha decidido que te conviene.

En definitiva, porque te da la sensación de que quiere ayudarte y eso es lo que debes lograr transmitir a tu cliente.

Pero para ello, es muy importante que no sea solo de palabra, sino que lo sientas de corazón, porque si no se nota y no se transmite, será como tener una casa que parece muy bonita, pero lo único que es muy bonita es la fachada porque por dentro la casa es fea y desordenada y en cuanto alguien quiere entrar se da cuenta de que es mentira.

Debes ser ese tipo de vendedor y la única manera es quitarte la presión de encima cambiando en tu mente la palabra “vender” por “ayudar” a las personas a decidirse.