Eso pasa mucho en la captación inmobiliaria cuando queremos conseguir una vivienda para nuestro catálogo, el comercial ve un cartel colgado en una terraza donde pone “Se vende” y llama, llama y llama para ofrecerles sus servicios, pero en muchas ocasiones no le escuchan o incluso le cuelgan.

Entonces, ¿qué debes hacer para conseguir la cita? Tienes que romper la negativa, la excusa, obviar esa objeción y seguir con tu trabajo.

Hay una frase que copié del blog de Tomas Santoro, el que fue CEO de Suma CRM, que es:

“Precisamente Por Eso”.

Y otra, pero esta de mi cosecha y que suelo emplear como una cantinela para conseguir las citas, que es:

“Lo Entiendo Perfectamente”.

No debes dejar que tu cliente piense, así evitarás que su amígdala te rechace.

Por ejemplo, imagina soy comercial de una inmobiliaria y llamo al número de teléfono de un cartel que he visto en un balcón:

“Buenos días, soy Joaquín Caraballo de Inmobiliaria Caraballo, quería…”