Si tú le pasas a los compradores esa contraoferta, te la va a volver a rebatir porque piensa que se la pueden rebajar más, ya que cuando nuestro cerebro ve un número entero lo cree así porque ve “precios”, pero cuando los ve con decimales o no enteros, lo que ve son “ofertas”. Por eso habrás visto que las ofertas ponen 99,99 y no 100 €, que es prácticamente lo mismo.

Entonces, ¿qué les deberías decir a la pareja de compradores?

Algo así: «Mira, he hablado con él y me ha dicho que lo máximo que puedo hacer es vendéroslo por 145.829 €».

En ese mismo momento, al ver esa cifra, el cerebro de los compradores estará pensando que has hecho lo máximo posible por ellos, que el propietario y tú os habéis estrujado los sesos hasta llegar al mínimo precio posible, y probablemente aceptará comprar por ese precio, ya que como todo lo analiza la amígdala cerebral sin darse cuenta, su estado de ánimo se decantará por aceptar la operación.