Logo-Método-IN

FORMACIÓN PLUS

1º día: formación en EL MÉTODO in 6 horas

2º día: formación de EVITANDO objeciones 6 horas

1º día: formación en EL MÉTODO in

6 horas

2º día: formación de EVITANDO objeciones

6 horas

¿En que consiste?

En complementar la formación del método in con la formación de cómo gestionar objeciones, lo más temido por el 80% de los vendedores.

Tan bien lo vamos a gestionar que vamos a EVITAR que se produzcan.

 

El título:

CÓMO EVITAR LAS OBJECIONES QUE SE PRODUCEN EN UN ENTREVISTA DE VENTAS

Coste de la formación:  3000 €+ iva

¿De que hablaremos?:

  • Que es una objeción.
  •  ¿Cuántos tipos hay de objeciones?
  • Cómo distinguir algunas que no se califican como objeciones, pero que si lo son
  • Saber que algunas preguntas de los clientes también son objeciones
  • La objeción de: “manda un correo con la información”
  • Como NO hablar con no decisores. Cómo saltarse al filtro.
  • Cómo distinguir entre una objeción y una duda
  • Qué hay detrás realmente de una objeción.
  • Cómo saber cuál es la motivación real del cliente para comprar
  • Los 5 porqués de Toyota
  • Cómo saber si la objeción la hemos creado nosotros mismos
  • Análisis de las objeciones principales
  • Cómo evitar la mayoría de las objeciones.
  • Pasos para responder a una objeción
  • La estrategia del” Loco de la colina”
  • Análisis especial de: “Tengo una oferta más barata que la tuya”
  • Cómo no confundir las señales de compra con objeciones y cerrar el trato al instante.
  • Qué hacer cuando las objeciones son muy particulares
  • Análisis de las objeciones particulares de la empresa y cómo gestionarlas

MATERIALES

Crearé un manual para todos y cada uno de los asistentes, haré la entrega al finalizar la formación. Será físico, no mando PDF ni grabo videos. Es en formato revista.

En este manual vendrá absolutamente todo lo que vamos a ver, explicado y con ejemplos, de tal manera que cada una de las personas sabrán el cómo, cuando y por qué de cada una de las acciones.

Esta es la mejor manera de interiorizar, y después implementar, todo lo que vamos a ver para realizar una entrevista de ventas perfecta.

FORMA DE PAGO

-50% al reservar el curso para bloquear fecha.

-50% a la semana siguiente de realizarlo.

.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿En la formación del método in de una jornada no se habla de solventar objeciones, por qué incidir en este tema?

Si que se habla, y se dan pautas.

Pero hay vendedores que no tienen suficiente, le temen mucho, por eso le dedico toda una jornada a gestionarlas.

¿Cuáles son las empresas que le sacan más partido a esta formación?

  • Las que sus vendedores no tienen el resultado esperado
  • Las que no saben si sus vendedores han llegado al límite o pueden vender más.
  • Las que le cuesta introducir productos o servicios nuevos en el mercado
  • Las que tienen las ventas estancadas.
  • Las que no consiguen los clientes nuevos que necesitan

¿Están incluido los desplazamientos, las comidas y el hotel?

No, corren a vuestro cargo.

¿Es caro?

Pues te voy a ser muy sincero.

A mi me compensa, y los conocimientos y recurso que voy a poner en manos de vuestra empresa valen más de lo que pido.

Si el taller lo impartiera alguien que se ha formado viendo videos de YouTube entendería vuestra duda, pero si la imparte alguien que lleva 40 años viendo y analizando entrevistas de ventas es muy probable que os convirtáis en una máquina de conseguir clientes.

A más clientes más ventas, mas facturación y más ganancias.

¿Los vendedores sacaran partido a la formación?

Por supuesto, pero claro hay un pero, el pero es que lo pongan en practica, si no hay acción no se puede magnificar el resultado.

¿Es una buena inversión?

Yo diría que extraordinaria, pero claro soy parte interesada, así que sólo vosotros la podéis valorar.

Pero que no te quepa duda de que el acceso a todo este conocimiento vale su peso en oro.

¿Se puede hacer sólo el módulo de las objeciones?

Si, se puede hacer, el módulo individual cuesta 1.800 € más IVA.

Vender más?. Háblame...