FORMACIÓN ESTÁNDAR
Duración de la formación: 6 horas
Coste de la formación: 1800 €+ iva
Duración de la formación:
6 horas
Coste de la formación:
1800 €+ iva
Vamos a ver todos los aspectos de una entrevista de ventas perfecta, online o presencial, de manera profunda.
Cómo comunicar, cómo vender, cómo trasmitir emociones. El objetivo de esta formación es que todos los asistentes salgan con un amplio conocimiento de la mejor forma de realizarla, con un método después de probar y analizar a miles.
No será algo superficial, no serán cuatro formulas que olvidaremos al día siguiente. Será una manera de entender su enorme importancia y saber como hacerlo paso a paso.
No será una formación. Será una transformación
¿De que hablaremos?
Paso 1: INVESTIGACIÓN
- ¿Por qué la preparación previa a la entrevista es la clave del éxito?
- Cómo hacer email en frio para concertar citas, que no acaben en la papelera, y que te contesten casi siempre.
- Cómo concertar citas por teléfono con respuestas positivas.
- Todo lo que debemos aplicar para realizar una investigación profunda de nuestro potencial cliente.
- Formulas que no conoces y con las que, si las conocieras deberías hacer una investigación y asegurar el éxito de la entrevista.
Paso 2: INICIATIVA
- La apariencia importa y mucho.
- Si es online también. Cómo utilizarla a tu favor.
- La comunicación no verbal y el tono adecuado para triunfar en la entrevista
- El método NOSE para caer bien y producir empatía a tu interlocutor desde el primer minuto
- Cómo llevar la iniciativa desde el inicio de la entrevista. Perdona si soy duro, pero si te comportas como un pelele no venderás.
Paso 3: INDAGACIÓN
- Cómo hacer preguntas que te den una completa situación de tu prospecto, y poder saber donde tu producto o servicio tiene cabida.
- Cómo saber Incluso si tienes que descartar al prospecto en este paso, como ver que no es el adecuado para tu producto o servicio,
- Cómo averiguar en que no está contento con su situación actual (siempre hay algo)
- Cómo hacer preguntas pero que no parezca un interrogatorio
- Por qué debemos saber el modelo de negocio del cliente, cómo lo hace, donde y cómo gana dinero. Imprescindible para conformar nuestro guion de ventas.
Paso 4: INSIGNIA
- ¿Cual es tu insignia? ¿Qué te distingue cómo producto, servicio o persona, de los demás, para cubrir las expectativas de los clientes?
- Cómo realizar un guion de ventas que atraiga a tus clientes, como el panal a las abejas
- Cómo hablar sólo de los beneficios de tu producto o servicio, y no de las características, ni siquiera de las ventajas. Solo de los beneficios.
- Cómo construir un Elevator Pitch
Paso 5: INFLUENCIA
- Cómo hacer que el posible cliente se enamore de ti y te recomiende a otros clientes.
- Cómo hacerle sentir como se verá cuando adquiera tu producto o servicio, y cómo mejorará su vida o su negocio.
- Cómo tener muy pocas objeciones
- Saber que las objeciones no se contestan, ni se discuten, ni se resuelven, ni se rebaten.
- Saber que la mayoría de las objeciones las creamos nosotros mismos y cómo no caer en este error
- Producir que la credibilidad de que tu producto o servicio es la mejor opción para el prospecto
MATERIALES
Crearé un manual para todos y cada uno de los asistentes, haré la entrega al finalizar la formación. Será físico, no mando PDF ni grabo videos. Es en formato revista.
En este manual vendrá absolutamente todo lo que vamos a ver, explicado y con ejemplos, de tal manera que cada una de las personas sabrán el cómo, cuando y por qué de cada una de las acciones.
Esta es la mejor manera de interiorizar, y después implementar, todo lo que vamos a ver para realizar una entrevista de ventas perfecta.
FORMA DE PAGO
-50% al reservar el curso para bloquear fecha.
-50% a la semana siguiente de realizarlo.
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PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuáles son las empresas que le sacan más partido a esta formación?
- Las que sus vendedores no tienen el resultado esperado
- Las que no saben si sus vendedores han llegado al límite o pueden vender más.
- Las que le cuesta introducir productos o servicios nuevos en el mercado
- Las que tienen las ventas estancadas.
- Las que no consiguen los clientes nuevos que necesitan
¿Están incluido los desplazamientos, las comidas y el hotel?
No, corren a vuestro cargo.
¿Es caro?
Pues te voy a ser muy sincero.
A mi me compensa, y los conocimientos y recurso que voy a poner en manos de vuestra empresa valen más de lo que pido.
Si el taller lo impartiera alguien que se ha formado viendo videos de YouTube entendería vuestra duda, pero si la imparte alguien que lleva 40 años viendo y analizando entrevistas de ventas es muy probable que os convirtáis en una máquina de conseguir clientes.
A más clientes más ventas, mas facturación y más ganancias.
¿Los vendedores sacaran partido a la formación?
Por supuesto, pero claro hay un pero, el pero es que lo pongan en practica, si no hay acción no se puede magnificar el resultado.
¿Es una buena inversión?
Yo diría que extraordinaria, pero claro soy parte interesada, así que sólo vosotros la podéis valorar.
Pero que no te quepa duda de que el acceso a todo este conocimiento vale su peso en oro.